7月8-11日，第26届中国建博会（广州）在广交会展馆及保利世贸馆盛大举办，作为大家居建装行业的年中大展，汇聚约2200家全产业链冠军品牌

  创始于德国的WELLMANN，作为大自然旗下的高端定制地板品牌，首次亮相2024广州建博会。秉承着“Thepurity，thebeauty.-纯粹即美”的品牌理念，WELLMANN将独特性高品质地面解决方案引入高端整家渠道，全方位、多层次满足那群消费的人的地板需求。PChouse有幸在展会期间，专访WELLMANN高端定制地板品牌主理人彭中先生，听他解析高定品牌的差异化进阶之路。

  【PChouse】：新时代消费者追求个性、舒适、高品质的美好生活体验，WELLMANN品牌源于德国，创始1953年，作为大自然旗下的高端定制地板品牌，今年在满足高净人群对高品质人居追求方面有怎样的新探索，此次参展广州建博会带来哪些特色新品？

  【WELLMANN彭中】：确实，当代的年轻消费者越来越青睐一站式的家装服务，对单品的关注度自然相对减少。我们WELLMANN作为高端定制地板品牌，面对新市场环境，也需要好好思考，如何将单品融入到整家板块中，所以我们花费近半年的时间，通过不断地走访业内其他品类或品牌的高定门店和总部，以及到行业内顶尖的色彩机构进行探访和学习。

  此次参展发布的新品，包括“阿尔系列”、“那赫系列”、“巴登系列”和“摩泽尔系列”4大类，我们以“色彩”为第一逻辑，打破传统的以实木地板、多层实木地板等材质为主的区分格局，将产品分为四大色系，在冷色系、暖色系、深色和浅色4种基准调上拓展色彩进行研发生产

  一方面，我们竭力还原木材的天然性和美学性。譬如“阿尔系列”采用独特的海洋板基材，意式板底+欧式铺装简约大气，熏蒸油性哗变和锯齿小布纹表面工艺，呈现地板的另一种美学；“那赫系列”在材料上甄选经典名贵木种，譬如法国拉菲橡木、美国黑胡桃、缅甸柚木等，每一棵树只取一段材，遵循出材率仅约为5%的取材原则，是少有的顶配心材配置，芯板底板均为高等级橡木。另一方面，与行业顶尖的涂料品牌、色彩机构合作，比如“巴登系列”运用了带领行业的水性/油性喷涂工艺，渗透到木质纤维里，让地板表面色彩更均匀，为广大购买的人带来鲜、柔、润、透等感官体验；“摩泽尔系列”可接受个性拼花、异型定制等。

  【PChouse】：当代高端花钱的那群人更偏爱一站式购齐的解决方案，促使众多传统定制家居企业，转型高定/轻高定，向提供全案设计或多品类系统定制转变发展方式与经济转型。您怎么样看待这一发展的新趋势，WELLMANN是如何定位和规划的？

  【WELLMANN彭中】：在家居企业转型升级中，特别是整家设计版块，“设计师”担当着很重要的角色。与此同时，“色彩”决定着家居空间的基调，能够影响整体空间美学和居住者的情绪氛围，而地面美学是人居空间中不可或缺的一环，所以，WELLMANN的定位是为高端空间设计提供专业的地面解决方案，这也是我们启动WELLMANN品牌的初心，用心聚焦在高端细致划分领域，为众多购买的人打造有颜有品的舒适家。

  此外，我们WELLMANN很有宏大的品牌愿景--“共同定义豪宅美学的未来”。我们正与众多头部高定家居品牌总部、门店展开合作洽谈，全方位匹配他们的销售经营渠道，做设计师高端定制地面方案的最后一公里。在未来，我们大家都希望与一众高级精英设计师、消费者、家居设计的参与者们，共同定义豪宅美学。

  【PChouse】：近两年“情绪经济”迅速崛起，新市场环境下，家居企业和品牌也纷纷聚焦“情绪价值”。WELLMANN是怎样建立与高端消费者更深层的情感链接和认同，与用户同频，满足其“情绪价值”需求的？

  【WELLMANN彭中】：从美学方面来讲，经过三十多年家居市场的培育，高端消费用户审美，特别是90、00后年轻消费者们，其眼界完全不可同日而语，与此同时就需要家居品牌不断进行设计创新，做有辨识度的产品，倡导品牌自身的生活态度和生活方式，走差异化发展，才能适应和使用户得到满足多样化、个性化的情绪价值需求。

  我们WELLMANN更多的还是通过“色彩”的表现力打造差异化，同时搭建与消费者更深层的情感共鸣。跨界与尖端的美国涂料供应商，采用意式喷涂工艺，进行合作研发，针对高端客户推出更多特色定制产品，让色彩为地板注入灵魂，结合我们WELLMANN在地板工艺方面的专业度，比如自创钢扣压干法，构建地面铺装稳定系统，同步解决地板的稳定性、功能性，以及颠覆传统的植物熏蒸、木蜡油、手工喷涂、锯齿小布纹表面工艺等，为人居空间带来不同的家居风格与情调，形成多样化的情绪感染力，充分满足多种消费者的情绪价值需求。

  【PChouse】：今年以来行业洗牌的信号越来越明显，在如此内卷的环境中，WELLMANN面临哪些挑战，又是如何在激烈的存量竞争中保持核心优势？

  【WELLMANN彭中】：我们能看到此次建博会观展人流量其实并不少，但是客户在加盟招商选择方面非常小心，在终端门店的营销上也面临着同样的问题，消费的人在购买决策上更加理性。特别是对于高品质需求的消费者，传统线下门店单纯的地板展示，已经失去吸引力，无法更形象具体地感知其安装和使用效果。

  我们期望与高定品牌、高端设计师开展多维合作，将我们的好产品、好服务，通过一站式整家方案的形式输出，为广大新老客户带来更完美的消费体验和更强有力的视觉冲击。

  【PChouse】：2024年进入下半场，WELLMANN有哪些值得期待的品牌和营销动作，带领高定行业探索高质量发展？

  【WELLMANN彭中】：各行各业年年都会面临不同的问题，所以无论在任何时期，我们始终认为坚守“产品力”是永恒不变的真理。在高度成熟在地板领域，坚持做产品的差异化是比较难的，但我们WELLMANN不断突破瓶颈，通过跨界的学习与融合，以设计为驱动，遵循高端标准，运用色彩、技术、工艺打造地面艺术，赋予地板和居住空间不一样的美学。

  其次，下半年我们会持续提升“服务力”。支持柔性定制，能够准确的通过客户的个性化需求，支持来案来样定制。各类异形拼花，或者消费者想要的任何的一种形状、色彩，我们都能安排实现，这是我们构建差异化竞争力的途径之一，更是为广大高品质消费群体提供的高质量服务。

  WELLMANN品牌将持续在全国布局，进一步深化与高定、轻高定品牌合作模式，共同定义高定全案地面材料美学未来。